答谢会上的讲话稿

答谢会上的讲话稿7篇

在快速变化和不断变革的今天，我们使用上讲话稿的情况与日俱增，讲话稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。那么问题来了，到底应如何写好一份讲话稿呢？以下是小编整理的答谢会上的讲话稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：

大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!

值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦!

几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。

回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢!

在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷!

回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好!

金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅!

尊敬的各位领导、各位朋友：

新年好！非常高兴与大家在岁末年终相聚一堂，共述我们多年来的友情。在过去的一年里，中国企业信息化又向前迈进了一大步，在与南北公司的合作中，我们又取得了新的成绩，在此，我代表南北公司全体员工向用户朋友们表示最衷心的感谢！感谢大家对南北公司的支持与厚爱！

南北公司在过去的一年里，通过全体员工的辛勤工作，以及广大用户朋友的大力支持，取得了丰硕的成果。我们签约了中国机械工业集团、天津世通机械进出口公司、浙江五矿、浙江轻工、广东广新外贸集团及其下属 16 家企业，以及吉林化纤股份、华立国际股份等等客户。南北在高端市场拥有了 1000 多家大型用户，处于绝对领先的主导地位。同时，我们在较短的时间里，以优质的服务实施完成了中国通用技术集团、中石化国际事业公司、中信商贸公司、中国首钢国际工程贸易公司、中国医药对外贸易公司、上海浦东进出口公司、上海成套设备进出口公司、广东省外贸开发公司、广东省工艺品进出口集团公司等重大用户的信息化项目。南北的技术实施团队经受了用户的检验，得到了广大用户的好评。这些成绩证明了南北公司强大的软件研发实力与实施服务能力。

在过去的一年里，南北还成功实现了从高端市场向中低端市场的战略转型。南北公司占据外贸高端市场 10 多年时间，随着公司产品的不断完善与市场的变化，公司及时做出了战略转型，经过一年来的努力，向中低端市场的战略转型取得了令人欣慰的成果。南北公司己经进入到了一个新的历史发展阶段，我们不仅在高端市场占据了最大的市场份额，同时我们要在中低端市场占据绝对的领先地位，坚持行业化、专业化的发展战略，做深做精做强我们的行业市场，最终实现我们成功上市的目标，为中国行业信息化提供我们最专业化的服务。

南北公司从 1994 年创立至今，我们与全国用户建立了深厚的友情，每一次南北软件的技术变革都得到了用户朋友的支持与响应，南北软件与广大用户一起在向前快速发展，并且取得了有目共睹的成绩，让我们倍感欣慰！ 20xx 年，南北 N7ERP 管理系统研发完成，通过了中国软件评测中心的最高级别的评测，取得了最高级确认的荣誉。这标志着南北公司在 ERP 技术研发上又走在业界前列，得到了中国软件最权威评测机构的认可。南北 N7ERP 在中国通用技术集团公司等全国知名企业也得到了很好的应用，在应用过程中，我们得到了用户朋友的无私帮助，给我们的 ERP 系统提出了许多宝贵的意见，使南北 N7ERP 功能更强劲，应用更快捷。

我认为，中小型企业信息化已经进入了快速发展期，市场潜力巨大。我们经过一年来的努力，研发出了价格低、品质优、功能全的南北外贸通产品，我们的策略是以南北外贸通产品来服务中低端市场。中国不同规模的外贸企业信息化如何建设？我们软件厂商如何为大家提供最好的服务？这一直是我们在思考与解决的问题。在过去的 12 年里，南北公司研发出了针对用户信息化不同阶段的软件产品，满足了用户不同层次的信息化需求。 20xx 年，我们要以南北外贸通产品来占领中低端市场，把中低端市场开拓得更加深入。我相信，南北公司在中低端市场上必定大有作为，做出我们丰硕的成绩！

我认为， 20xx年将是中国企业信息化进入全面发展的一年， ***年是打基础、热身与渐进发展时期，在新的一年里，我们满怀信心，希望我们不断深化我们的合作，抓住中国企业信息化的大好时期，把中国企业信息化工作做得更好。

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

今天是xx邮政局的金融客户的小聚会，出席今天的活动都是长期以来对我局的金融发展给予大力帮助和支持的各位嘉宾朋友，首先我代xx邮政向各位贵宾朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx是一个百年老店，xx邮政以服务xx地区和xx地区为主，服务遍布每个角落，金融服务产品已包括代理销售保险理财产品，我们发展离不开在座各位的关注和支持，你们的支持是我们邮政发展的最大动力，我们的金融服务已涉足各行各业，我们的合作伙伴中国人寿保险公司推出的保险理财产品，更符合新时期各位嘉宾的理财配置需要，期望中国邮xx中国人寿的强强合作，为各位带来财富和保障，今天邀请了的理财专家为 ……此处隐藏4160个字……们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。

7、狠抓团队建设，重视员工素质和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。

20xx年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新鲜血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式，加强团队实战能力培训和学习，不断提高团队业务技能；第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施，湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高。

8、出大价钱买来了不少宝贵教训

20xx年湘泉也走了不少弯路，今天的聚会我还不想说是庆功会，湘泉复兴的路还很长，我想明年或后年的今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候，我这里想说的是20xx让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于20xx年工作中存在的问题有哪些，这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。

（三）存在的问题和不足

1、系统运转速度缓慢，沟通、衔接渠道不够顺畅。

湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程，开展独立的业务，但是由于没有独立的财务核算系统，其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务，而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接，所以衔接、沟通渠道不是很顺畅，不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。

2、缺少决策依据，对市场的宏观掌控、预测不够精准，缺乏系统的业务部署和指导。

由于湘泉事业部一切都要从头开始，而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的，无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料，这就使得我们xx年的工作凭感觉凭经验决策市场，客观的说出现了不少偏差。

3、新产品开发及销量不尽人意

从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看，产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上，普遍反映给人有一种质次价高的感觉，尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱（1*4规格）没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。

4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题

要建立一支能打硬战的营销管理团队，就要切实建立“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，合理划分区域和任务，既要有约束、控制、处罚机制，也要有激励、奖励机制，杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁，也为想给业务人员加点工资动过脑筋。

各位老板，由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便，这5里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起，顺便向你承诺20xx年我们一定尽快弥补和完善。

二、20xx年的规划

1、确保省内销售8000万、力争破亿

20xx年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万，20xx年我们的目标是湖南省内确保8000万，力争实现1.4亿。为什么只订8000万，目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队，不是以回款为目的。只有这样，湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起，认真为各位老板做好服务，以你们的满意为基本目标开展工作。

2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖

为更好的服务市场，20xx年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合，设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。

3、加大重点市场建设、产品政策投入力度，建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场，树立省份城市长沙亮点市场

针对20xx年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题，20xx年，我们将改变市场政策投入细项，采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式，加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度，着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场，树立长沙亮点、标杆市场，进而辐射、带动周边市场，达到湖南整体市场联动效果和氛围。

4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度

大家知道，产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、6今年我们根据市场需求，在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。

5、加强市场投入力度、下放市场投入权力

目前各大白酒厂家都在提价，湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度，有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化，把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户，大部分产品都有预先投入，先把投入交给市场、交给客户，使用后再报账、冲账。

6、尝试多种营销模式

20xx年除传统的区域代理制外，我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试，比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售，谁给自己的定位准、目标高，谁的市场做的细、做的好、网络好，我们就交给谁做；2580大湘泉我们将采取大区域包销制，全省就选三五家客户合作，未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。

7、加大湘泉品牌宣传、推广力度

20xx年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了20xx万，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美誉度，20xx年我们计划投入3000万提升产品美誉度，我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。

8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动，和消费者互动20xx年，我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等，让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。

9、加强团队建设，建立健全绩效考核、评估机制

20xx年，为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标，团队建设7任务更大、要求更高。为此，我们将加强团队技能培训，强化计划、细节执行管理，制定完善更为科学、合理的激励、约束机制，充分调动广大销售人员的工作积极性。

xx、加强服务体系建设，规范内部管理，提高工作效率

由于湘泉事业部的领导归属问题复杂，20xx年1月xx日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程，接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合，为市场提供便捷的服务通道。

各位老板、各位来宾：20xx年无论成绩还是不足，都已成过去。我们的眼光已瞄准20xx年，新的一年里，酒鬼公司振兴湘泉的决心没变；湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变；大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开；共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行，20xx年让我们携手共同开创辉煌的未来！

9天后就是春节了，最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康！并给你和你的家人拜个早年！

谢谢大家！