宣传策划

精选宣传策划四篇

一、市场营销状况

麦当劳公司面临如下市场状况：

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。

另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。

麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。

麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：

柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。

帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。

麦当劳公司发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。

②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。

⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。

③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。

④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

三、营销目标与行动方案

在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。

麦当劳所拟达到的营销目标是：

销售额120美元

毛利43亿美元

毛利率36%

净利13亿美元

市场占有率25、5%

麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：

①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。

②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：

织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。

另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：

扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。

四、营销策略

即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。

①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：

儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。

成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。

第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。

第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。

第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。

第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。

②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。

因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。另外注意两点：

其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。

其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放 ……此处隐藏983个字……范围内，酒吧活动策划做得比较好的有乌托风酒吧设计、喆东设计、北京理想创意、诚点创意广告等等。

一、 活动背景

艾滋病防治是世界性的议题，而在大学生群体中，有很多人自以为离艾滋病很遥远，了解艾滋病的许多知识，但实际上有关数据显示大学生艾滋病患病率在逐年上升，许多人对艾滋病的传播，发展，相关政策法规都不了解甚至于存在许多误区。有的过分关爱艾滋病病人或是歧视艾滋病病人，这些都是不恰当的行为。我们大学生作为构成未来社会的主要群体，应该是防治艾滋病、关心关爱艾滋病病毒感染者和病人、消除歧视等理念和活动的倡导者和实践者，我们每个人都有义务做好预防艾滋病的宣传，提高广大人们对艾滋病的认识以并引起其对预防艾滋病相关方面的重视，同时消除他们对艾滋病人的歧视。

二、 活动目的

宣扬红十字会“人道、博爱、奉献”的宗旨，提高华南农业大学在校大学生对相关艾滋病预防的重视并在全校范围内开展普及预防艾滋病知识，消除大家的认知误区，同时倡导大家以正确的态度对待艾滋病病人以更好地促进校园和谐，社会和谐，并且为即将举行的艾滋病宣传日做宣传。

三、 活动主题

为艾加点爱

四、 活动时间

20xx.11.24———20xx.11.30

五、 活动地点

五山、华山、跃进各校区及五山街

六、 活动对象

华南农业大学全体学生以及五山街居民

七、 主办单位

华南农业大学理学院红十字会

华南农业大学工程学院红十字会

华南农业大学公管学院红十字会

华南农业大学艺术学院红十字会

华南农业大学园艺学院红十字会

华南农业大学水利与土木工程学院红十字会

八、 活动流程

前期宣传

宣传方式：海报、宣传单、微博

明信片设计大赛

时间：11.7——11.27

活动流程

开幕式

时间：11.2 46:30——9：35

地点：工程院楼110阶梯课室

负责学院（三个）：

活动流程

摆摊

时间：11.26 五山街道

11.27荷园

11.28 五山大草坪

11.28西园

地点：芷园、西园、荷园三大饭堂

摆摊方式：如图所示

各学院安排好各摊位值班的人员，每一班次选出一个负责人（由摊位的负责学院确定），值班人员务必熟悉摊位各功能区的工作内容，掌握相关预防艾滋病知识，了解游戏内容与规则，当天负责的学院自己整理签到表

宣传签名区：发放宣传小册子，安全套，在人少的情况下在帐篷附近发放宣传小册子，呼吁路人支持我们的活动，来为横幅签名，要告诉他们有有奖问答游戏，明信片征集活动等。并负责拿油性笔给路人签名。

游戏区：告诉参与者游戏规则，负责游戏（游戏规则请看附件）

奖品区：依据路人的参与度发放奖品，并让路人手工制作一个红丝带作为纪念品

明信片区：明信片的收集并让路人参与制作（具体看明信片策划书）

值班安排（见附件）

注意事项：

理学院负责大会流程PPT，要事先做好，并确认可以用当天；

各学院秘书部做好签到工作；

园艺红会安排好迎宾工作；

工程学院负责嘉宾牌、大会流程表、饮用水，在大会开始前安排好；

5. 课室器材有问题，在大前提前检查好课室的器材，若发现问题则立刻换课室

6. 大会当天干部干事提前30分钟到场，外联部和宣传部提前2个小时布场，秘书部提早1个小时准备签到

7. 表演节目的人员提前3个小时到，要进行彩排

8. 大会当天干部统一穿工作服，干部干事带工作证

9. 宣传部要提前调试好多媒体及电脑

10. 重要的资料应备份在2个U盘中，杀好毒

11. 主持人临时不能出席，找熟悉晚会流程的干事负责

时间内容牵涉人员

5:30布场组织部、宣传部

6:00彩排所有人员

6:45场控工作开始

7:15播放宣传片工程秘书部

7:30大会开始主持人

7:30介绍到场嘉宾主持人

7:35嘉宾发言嘉宾

7:40指导老师发言

7:45校红会嘉宾发言

7:50光影表演工程、园艺

8:05预防艾滋病知识讲座广州市疾病预防控制中心

8:35话剧表演理学

8:40宣布宣传活动开始嘉宾代表

8:45介绍接下来的活动主持人

9:00横幅签名主持人

9:35开幕式到此结束主持人

9:45合影留念主持人

闭幕式（地点待定）

时间：11.3019:00——22:00

地点：教三212

活动流程

1) 主持人致开场白，介绍到场嘉宾（5分钟）

2) 手语表演

3) 宣传活动成果视频展示（5分钟）

4) 小品表演——那些年我们献血

5) 签名设计大赛颁奖仪式（10分钟）

6) 互动环节

7) 大合唱

8) 主持人宣布闭幕式结束

9) 嘉宾合影留念

九、 物资准备以及经费预算

1， 本次大赛一共分两组，即场设计组（S组）和非即场设计组（L组）。

2， S组即场绘制完可以获得小礼品一份，并有机会活动丰厚奖品

3， 大赛颁奖将在关艾活动的闭幕式上举行

4， 每个区都将设立几个明信片收集点，L组的作品可交到收集点统一上交

5， 11月30日下午18：00截至上交作品

6， 评分标准

本次活动评分是内部评分

方案1：届时将邀请艺术学院老师担任评审，每个学院随机出3名代表评分，老师评分占60%，学生代表占40%

方案2：每个学院派出3名代表，并随机抽出参赛选手一起参与评分，学院代表占70%，选手代表占30%

十、 注意事项

1.各红会、部门必须按时完成分配任务，有突发情况需及时通知活动负责人

2、开幕式主持人及工作人员应积极带动现场气氛

3、活动购买物资需在活动前一天认真清点（尤其是麦克风、帐篷、以及电子设备等），确保能正常使用

十一、 应急方案

1、麦克风失灵：开幕式前一天要反复测试认真清点，并准备备用麦克风以便更换

2、现场混乱：安排人员控制现场，做好引导工作；保持通道畅通，不能挤满人；工作人员不得先就坐，让其他同学坐满后才能就坐

十二、 策划组联系方式

省略