促销策划

促销策划精华【9篇】

一、 活动主题：

第一阶段：20xx年3月3日—9日

女人的节日 xxx的情意

三八妇女节 xxx关爱您

第二阶段：20xx年3月9—15日

千年上品、真材实料—xxx

二、活动背景：

利用三八妇女、3。15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

活动目的：

1、宣传xxx的产品文化，提高消费者对xxx的理解度。加深消费者对xxx了解，树立xxx品牌终端形象。

2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

三、 活动时间：

第一阶段：20xx年3月3日—9日

第二阶段：20xx年3月9—15日

四、 活动形式：

第一阶段：

1、xxx情意之一——————美丽鲜花送给真诚的'合作伙伴

2、xxx情意之二——————温馨礼品回赠忠实的消费者

第二阶段：

千年上品验证——————真情回馈消费者

五、 活动内容：

1、店长、店员层面：

3月8日，xxx向开展本活动终端女性店长、xxx柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xxx多年的支持和谢意。

2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

第一阶段：xxx—— XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

第二阶段：xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

悬挂时间： 3月10———20日

3、消费者层面：

活动期间，购买xxx系列产品：

满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xxxx90G金丝枣1袋，或xxx防水环保袋1个）

满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）

满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个

4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：

第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。

时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝xxx芝麻核桃糕。

第二阶段：真伪鉴别。xxx补血颗粒对比试验。xxx真伪鉴别、代客熬胶等。

时间：3月14—15—16日

5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

六、 活动终端：

1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；

2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3—5家/县乡终端代表

连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。

七、 活动终端配合内容

1、 产品铺货：

2、 产品陈列：

必须设置标准地堆或产品专柜1个

2—1、陈列形式：xxx标准地堆1—2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列

2—2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；

2—3、陈列面：xxx不少于2个面，总陈列面不少于12个；

2—4、陈列量：总陈列量不少于20个

3、 POP展示：

3—1、 活动海报：在药店分2处张贴，2—4张；

3—2、 活动条幅： 1条，在药店内外悬挂

第一阶段：店外：（吉祥云图）xxx—XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

第二阶段：店外1条：

（吉祥云图）xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

悬挂时间： 3月10———20日

3—3、 展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等

各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。

有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。

3—4、 地堆：画面由xxx公司统一设计，制作，安装。

3—5、 xxx打粉台：最佳位置陈列

4、产品价格：达到xxxx公司最低零售价格

5、终端首推：活动期间，药店实行xxx产品全员主推机制

八、 人员分工：

1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；

2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。

3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。

4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

九、 费用预算：

1、鲜花成本：单价：30元/束

城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元

县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元

连锁终端采购经理：20人*35元=700

合计：75阿90元

2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。

3、终端展示类制作成本：

3—1、条幅：

5元/平米*7米/条=35元

城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元

县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元

合计：6650元

药店外悬挂：“（吉祥云图）xxx 祝全市/县人民三八妇女节快乐”

3—2、地堆：陈列时间不低于3个月

规格：1。3m*0。8m*4面

材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种

数量：20个

根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342

4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。

十、 预期效果：

1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立xxx良 ……此处隐藏8080个字……得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的.常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下功夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、妈妈我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。

2、妈妈我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。

3、妈妈我感激您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。

母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均采取高价，具体价格（略）。